EXIM TOURS a.s.,

Jak roste EXIM tours, rostou i jeho obchodní partneři

držitel certifikátu managementu jakosti ISO 9001:2001, zahájil činnost letní sezonou 1993. Dnes je největší českou cestovní kanceláří. Jeho obchodními partnery nebo klienty je řada významných firem a institucí v tuzemsku i v zahraničí. Jeho realizační tým čítá na dvě stě zaměstnanců a přibližně stejný počet delegátů v destinacích. Kromě vlastních provozoven realizuje podstatnou část prodeje prostřednictvím husté sítě cestovních agentur. V roce 1997 s ním cestovalo na 14 tisíc zákazníků. V roce 2001 přes 30 tisíc. V roce 2004 na 155 tisíc. Od roku 2002 je počtem přepravených osob nejvýznamnějším partnerem letecké společnosti Travel Service. Intenzivně využívá přepravní kapacity ČSA a dalších renomovaných společností. Od podzimu 2004 je jeho exkluzivním partnerem český národní letecký dopravce – České aerolinie. V roce 2005 využilo služeb EXIM TOURS 204 tisíc klientů. V roce 2006 236 tisíc. V roce 2007 překonal magickou hranici jednoho milionu klientů od roku 1993.

Od roku 2001 je akciovou společností se základním jměním 12 milionů Kč. Je jednou z prvních cestovních kanceláří, která získala koncesní listinu podle Zákona 159/1999 Sb. Je členem Asociace cestovních kanceláří České republiky a RDA Internationaler Bustouristik Verband e.V. Účastní se mezinárodních i místních veletrhů cestovního ruchu. Aktivní obchodní politiku EXIM TOURS lze doložit zakládáním dceřiných cestovních kanceláří v Polsku – EXIM TOURS Poland, na Slovensku – Kartago Tours Slovakia, v Maďarsku – Kartago Tours Hungary a v Rumunsku – Kartago Tours Romania, které na tamních trzích zaujímají významné postavení a jejichž společný obrat je od roku 2001 vyšší než obrat mateřské cestovní kanceláře v Praze. Od roku 2000 prostřed­nictvím incomingového oddělení (www.eximtours.com) zajišťuje služby pro zahraniční turisty a partnery v České republice. K jeho stěžejním obchodním partnerům patří: České aerolinie; Česká podnikatelská pojišťovna, a.s. – Vienna Insurance Group; Tunisair; Nouvelair; Travel Service.

Některá ocenění: Českých 100 nejlepších" v letech 2002, 2003, 2005, 2006, 2007. Czech Travel Awards 2003, Travel Service 1.místo. TTG – Nejlepší touroperátor pro Afriku a Střední východ 2006. Sirius ČSA 2004 – 1. místo a Zlatý diplom ČSA, 2005 3. místo v kategorii nonIATA a 1. místo v kategorii charterové přepravy, 2006 a 2007 1. místo v kategorii charterové přepravy.

Destinace EXIM TOURS v roce 2008:
Egypt; Tunisko;Turecko; Řecko – Korfu, Kos, Kréta, Lefkáda, Lesbos, Rhodos, Samos, Zakynthos; Španělsko, Mallorca; Bulharsko. Z exotiky: Kuba, Dominikánská republika, Kapverdské ostrovy; Brazílie; Spojené arabské emiráty; Venezuela – Isla Margareta a středoevropská novinka – latinskoamerický El Salvador. Ve většině svých destinací realizuje zajímavé poznávací okruhy a výlety.

V souvislosti s hlavním tématem jsem o rozhovor požádal ředitele marketingu největší české cestovní kanceláře Ing. Stanislava Zímu. Pane řediteli, co EXIM tours přichystal pro rok 2008?
Naši nabídku lze pomyslně rozdělit do dvou skupin. V první jsou zájezdy do „Středomoří“, k Rudému a Černému moři. Tedy do čtyř hodin letu z letišť České republiky. Druhou skupinu představují tzv. exotické destinace, které jsou dosažitelné přímými dálkovými lety vypravovanými z Prahy.

Lidé od nás v době české zimy čím dál víc cestují za létem, sluncem a koupáním v teplých oceánech a mořích. Dokládá to i obrovská poptávka po vašich zájezdech, což je dáno jejich vysoce konkurenčními proporcemi. Zřejmě nevyšší kvalitou v poměru k nejzajímavějším cenám na českém trhu.
Právě díky obsahu našich zájezdů a cenové dostupnosti kvalitních služeb se EXIM tours v České republice stal průkopníkem masového cestování letadly v zimě za létem a koupáním v teplých mořích. Předseda představenstva naší akciové společnosti Ing. Ferid Nasr má velké zásluhy v tom, že svými rozhodnutími tato místa zdostupnil širokému spektru obyvatel České republiky. Zejména pak zájezdy do Egypta a Tuniska, kam létáme celoročně. K Rudému moři do Hurghady, Šarm al Šejchu a Taby. Ostatně produkt (egyptskou Hurghadu), který jste v rámci oslav 15. výročí naší cestovní kanceláře mohl v listopadu loňského roku otestovat i vy, považujeme za základní stavební kámen nabídky EXIM tours.

Nabídka EXIM tours je letos, kromě internetu, prezentována ve třech hlavních tištěných katalozích.
Ano. Jedním je „Léto 2008“, v němž nabízíme Egypt, Tunisko, Turecko a řecké ostrovy, Španělsko, Mallorku a Bulharsko, kde jsme proti předchozím rokům podstatně posílili nabídku. To je portfolio našich hlavních produktů pro (českou) letní sezonu 2008. Pokračováním léta je katalog „V zimě k moři“, kde je oblíbený Egypt a Tunisko. Posledním katalogem je „Exotika“, v němž nabízíme Kubu, Dominikánskou republiku, venezuelskou Isla Margaritu, Dubai ve Spojených arabských emirátech, Kapverdské ostrovy, Brazílii a El Salvador – absolutní novinku roku 2007 nejen na českém, ale i na středoevropském trhu.

Spolu s prodejem vašich produktů prostřednictvím vlastních prodejen a přes internet trvale stoupá prodej vašich zájezdů prostřednictvím rozsáhlé sítě provizních prodejců.
Budování vlastní sítě prodejen v Česku se již chýlí ke konci. Počítám, že v tomto kalendářním roce budeme mít Českou republiku pokrytu podle našich záměrů. Prodej prostřednictvím internetu má svůj vlastní (velmi pozitivní) vývoj, a proto se letos budeme více věnovat proviznímu prodeji. Máme uzavřeny cca dva tisíce provizních smluv. Ve spoustě případů se jedná o dlouhodobé obchodní partnery EXIM tours. Velice si této spolupráce vážíme a počítáme s ní jako se stěžejním prvkem naší obchodní strategie. Uvědomujeme si, jaký význam mají prodejci typu tzv. „kamenných obchodů“ s často rozhodujícím vlivem ve městech a regionech, kde působí. Nadále budeme tuto spolupráci rozvíjet a chceme do ní vnést nové prvky ve formě užšího a intenzivnějšího obchodního a marketingového vztahu s vybranými partnery. Věřím, že do budoucna bude ještě více platit, že spolu s tím, jak poroste EXIM tours, porostou i jeho obchodní partneři.

Jedním z největších partnerů EXIM tours je český národní letecký dopravce.
Velmi si exkluzivní smlouvy s Českými aeroliniemi vážíme. Tuto spolupráci považujeme za nesmírně prospěšnou pro obě strany. Flotila letadel ČSA nám umožňuje dosahovat přímými lety exotické destinace na druhé straně Atlantiku a na pobřeží Pacifiku, a to s takovým komfortem přepravy, jako nikdo další z českých touroperátorů. Mám tím na mysli charterové šňůry operované dálkovými stroji Airbus A-310. Dnes už spousta klientů ví, jaký je rozdíl absolvovat takovouto vzdálenost dálkovým letadlem, nebo střednětraťovým strojem určeným pro vnitroevropské, maximálně „středomořské“ vzdálenosti. V této oblasti máme díky ČSA jasnou konkurenční výhodu.

www.eximtours.cz
www.eximtours.com